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打造公共服务平台 助力产品销售帮扶

——湖南省平江县产品销售帮扶案例

平江县是国家电子商务进农村综合示范县、湖南省电子商务进农村综合示范县,农村淘宝全国优秀县域、农村淘宝2016年双十一业绩全国第一县。成立了全省第一个县域电商协会,也是岳阳市省级电子商务示范企业、省级认定电商企业最多的县。2019年全县农产品网上交易额达到4.52亿元,是2018年同期的1.2倍,实现增收 906.2万元。全县贫困村通过电商销售农产品的交易额1800万元,同比增长60%。通过电商扶贫带动3131户脱贫,占全县建档立卡贫困户的7.7%,带动贫困人口9500人脱贫,占全县建档立卡贫困人口141512人的6.7%。

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一、脱贫电商体系构架健全。通过近两年投资近1000万元,完善健全了县、乡、村三级物流体系、农产品溯源质量体系、农村电子商务培训体系、电商产业综合服务体系四大体系。通过努力,依托电子商务进农村示范县项目,建设了一个县级农村电商公共服务中心,一个县级冷冻冷链物流配送服务中心,一个农产品溯源体系服务中心,5个镇级农村电商综合示范服务站,136个贫困村电商扶贫服务站,开设贫困户示范网店40个,电商扶贫小店1530个,全县496个行政村村级电商服务站实现了全覆盖。

二、龙头企业支撑电商扶贫。华文食品股份有限公司通过天猫店销售面粉制品、鱼仔8687万元;平江县天宇电子商务有限公司通过天猫店、拼多等平台销售本地休闲食品、农产品5480万元;湖南省玉峰食品实业有限公司通过天猫销售面粉制品2860万元;平江县牛小苗电子商务有限公司通过天猫平台销售本地农产品、休闲食品1588万元。

湖南省誉湘农业开发有限公司帮助三阳乡大洞村、余坪乡市里村、伍市镇时丰村等贫困村销售农副产品430多万元。三市镇淡江村通过微信、京东销售茶叶、谷酒326万元。

三、消费扶贫巩固脱贫成果。2019年10月17日国家扶贫日,岳阳市在我县成功举办了全市消费扶贫产品展销活动。参展合作社、企业135家,参展产品210个。两天时间,全市11县(市)区总销售1364.81万元。其中:线下销售551.38万元,占比40.4%;线上销售813.42万元,占比59.6%。11县(市)区中:平江县线上线下销售659万元,占全市销售总额的48.3%。

四、用活电商模式脱贫增收。一是众筹带动贫困村产品销售农民增收。贫困村三市镇淡江村的“谷雨烟茶”通过返乡青年刘强等与京东众筹移动版合作,制作精美的谷雨烟茶文案,在清明茶叶还没生产期之前,就成功众筹资金、销售烟茶40多万元。烟茶价格达到1000余元/斤,获得并一直保持了京东众筹茶叶类目的第一名。带动当地茶农80多户贫困户脱贫。二是网红直播助力销售。2019年3月,国际网红李佳琦为平江县浯口镇西江村的虾稻米淘宝直播,2个晚上销售1万多件生态虾稻米,销售价格达到21.6元/公斤,销售额108万元,产品供不应求,让农村极大地感受到了社交平台销售农产品威力。10月17日消费扶贫日活动两天,邀请了虎牙直播湖南区域总裁倾力出动,16日,虎牙官方给到他们自己的主播“户外”和“湖南”两个首页位置的直播推广。在平江县旺辉食品公司直播当天人气值破七十四万,粉丝在线人数破六十万。聚焦一个品牌在做深度直播的时候,效果相对明显。旺辉首日直播在品牌宣传上收益更大,对于引流到线上的销售金额虽无法明确统计,却也在直播间听到很多人说想下单。十七日,虎牙直播面对着来自湖南各县级市场,同样给到了“户外”“湖南”两个界面的首页推广位置。当日在线观看人数达到了五十万以上,人气值在六十二万。11月15日,淘宝人气主播薇娅,“薇娅美丽中国行”扶贫义卖活动,我县组织了七个农产品参加直播,最终选定平江酱干、野生柴火鱼2个单品直播。平江酱干几十秒钟秒杀所有库存2万单,销售酱干29万元。野生柴火鱼秒杀2万多瓶,销售金额25万元。两项产品合计销售54万元。三是本省平台有力推动。与省内优质农村电商平台兴盛优选合作。今年上半年,我县湖南誉湘农业科技开发有限公司与湖南本地平台“兴盛优选”合作,已经通过平台销售公司农产品500多万元。显示了社交平台电商销售农产品的较大能力。加大“湖南电商扶贫小店”的深度合作。在湖南省商务厅、湖南省扶贫办的指导下,平江县在湖南电商扶贫小店已经开设店铺1700多家,带动农产品销售近100万元。

四是培养本地村播网红。县政府通过与北京蜂悦传媒公司签订协议。三年内从全县24个乡镇培训村播网红100名。并拿出了具体培训计划。年内投资近30万元完成了对24个乡镇274名由各乡镇推选符合条件的人员进行了三天的集中培训。有210多名取得了培训证书。通过培训,已经发现并培养了有粉丝基础的村播网红5名。引导了全县乡镇掌握最现代的农产品推销模式,营造了很好的利用网络销售农产品氛围。

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