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大山中的电商 杂粮里的专注

——宁夏兴鲜杂粮种植加工基地(有限公司)产品销售典型案例

贫困地区的特色产品,往往缺乏一条路:一条通路,连接田间地头和市场;一条思路,转变理念,打通产业瓶颈。

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为宁夏西吉县贫困地区的好物,畅通一条好路,谋得一个好价,这是宁夏兴鲜杂粮种植加工基地(有限公司)的“小目标”。

2020年,该公司复工复产两个月内,线上销售额达310多万元,线下销售收入200余万元。

作为本土一家集种植、加工、销售为一体的农业龙头企业,可以为周边农户做什么?他们为传统农业,注入了互联网思维。

借助电商平台,为小山村的小杂粮构筑一条网络之路:提升线上销售能力,拓宽农产品销售渠道,在保质保量的同时,也提升了农产品“身价”,树立了地方品牌形象,打造了产业脱贫的“兴鲜样本”。

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为特色杂粮插上电商“翅膀”

在西吉县吉强镇芦子沟村,这家总投资1500多万元,总占地面积3.1万平方米的企业,为当地特色产业,发挥引擎作用。

统一免费种子供应;统一免费施有机肥;统一免费供膜种植,统一田间技术管理,统一收获标准,统一高于市场价收购,公司建设小杂粮(油料)种植基地11个,种植各类杂粮1.1万亩。

“六统一”,促进了贫困户种植的积极性的同时,为保证高质量原粮生产打下了坚实基础。

让农民在家门口就能务工就业。公司长期固定用工56人,季节性用工265人,带动周边村组456户参与杂粮种植,其中建档立卡户262户。

让大山深处、原生态的特色杂粮有路可销,让贫困群众的眉头得以纾解。企业以“线下+线上”融合发展,打通销路。

在线下,兴鲜公司以实体社区直营店和联合代销的模式,发力“社区经济”。

在宁夏银川,甘肃兰州,陕西西安等城市的大型社区,开设“农产品进社区”直营店,并在所在地组织了的销售团队,与各地经销商努力拓展销售市场,开展代销联营,使得产品成功进入部分大中型超市,实现了农产品从田间到餐桌,减少了中间商,惠及了广大市民,企业的销售收入也实现了平稳持续增长。

在线上,突破地方农产品发展的销售瓶颈,让特色杂粮插上互联网的翅膀,“飞”向全国各地。

西吉县地处西部偏远地区,快递、物流业不够发达。面对客户分布范围广、分散单量大的实际,公司携手中国邮政、顺丰、中通等公司,联合开通农产品快递物流绿色通道,为客户提供“一站式包邮”物流服务,缩短了物流时间,收获好评。

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消费扶贫,精准对接产销

为了种植绿色天然的杂粮,加工优质精选的产品,兴鲜公司足足花费三年时间。

从投资,到种植基地建设,从品种筛选、到产品研发,最终到商标注册、产品检验、到国家食品标准认定。质量,始终是公司的金字招牌。

在此基础上,将短期销售风暴变为长期持续营销,将培养单一客户向团购客户群发展。公司借助电商平台优势,逐步将消费扶贫客户向固定消费群体引导,用产品质量和优质服务,实现精准营销。

以企业发展,带动周边群众脱贫致富,企业走出了一条“兴鲜”的路子:充分尊重贫困群众意愿,在杂粮基地种植上引导当地贫困村贫困户积极种植,并免费提供种子化肥地膜,同时和种植户签订了高出市场收购价的收购意向;组织贫困农户按照既定标准要求开展产业生产,企业自身把精力放在下游的产品研发加工和市场营销推广上。

“兴鲜”的故事还在继续,但这个故事始终离不开一个内核:专注杂粮,壮大区域特色产业;龙头带动,引领贫困群众可持续发展。

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