“诚信支书”方户生线上热卖“信用桃”

盛夏7月,北京市平谷区22万亩桃园进入成熟采摘期,在接下来的3个月时间里,白桃、油桃、黄桃、蟠桃等4大类的精品鲜桃,将销往首都及全国各地。

在卖桃这件事上,没想到方户生竟然如此用心。

方户生,1972年出生在安徽省亳州市的一个农民家庭,现任北京平谷区峪口镇胡家营村党支部书记、村委会主任。由于方户生多年来始终把诚信理念作为人生信条,被村民誉为“诚信支书”。胡家营村是中国美丽乡村百佳范例,常住人口1400多人,党员66名,种植大桃3000多亩,是一个大桃种植专业村。

“今年,新冠肺炎疫情为大桃种植户带来了挑战。我们村按照平谷区、峪口镇的部署和要求,坚持特事特办,一手抓防疫,一手抓生产,做到防疫生产两不误。桃农辛苦大半年的田间劳作,终于迎来了大桃丰收季。”方户生说。

桃农在品味丰收喜悦的同时,也对大桃销售心存隐忧。如何做好疫情防控期间的大桃营销工作,帮助桃农实现丰产增收,则是一道大考题。

这道考题怎么答?由于平谷各地农村情况有别,解题方式既殊途同归,也各具特色。那么,胡家营村究竟是怎么卖桃的呢?

方户生说,胡家营村的经验可以概括为三个关键词:诚信、免费、主动。

胡家营村区位优势明显,密三路(北京密云、河北三河)穿村而过,车流、人流比较大,村民在路边规定范围内摆摊卖桃,是一道亮丽风景。

为了让流动的消费者放心购买,方户生别出心裁地给每个摊位做了一个牌子,取名“胡家营村诚信经营摊位”。每个牌子上都印着详细信息,包括摊主照片、姓名、手机号、家庭住址,还有一句“诚信是金”的宣传语。

“中国人讲求言必信、信必果。对于一个人来说,无论做什么工作,只有讲诚信,才能把事情干好,卖桃也不例外。”方户生说,“我们制作诚信经营摊位牌,主要有两方面好处:一是便于消费者维权。如果发现短斤少两、以次充好的现象,消费者不仅可以向有关部门投诉,还可以找到卖桃人的家,讨个说法。二是便于招揽回头客。如果消费者感觉胡家营的大桃质优价廉,还想吃,只要打个电话,我们就可以给他们快递到家,现在不少快递都入村了,非常方便。”

“讲诚信的人永远不吃亏。”方户生说,他自己就是讲诚信的受益者。当村支书之前,他创办全村第一家农家院——金东方农家院。自运营以来,方户生始终坚持诚信经营理念,把客人当亲人,视客人为家人,生意做得风生水起。如今,金东方农家院已发展成为集餐饮、住宿、采摘等功能于一体的农家院。每年平谷桃花节(今年除外),金东方农家院的生意都一桌难求。方户生说:“我这农家院能经营这么多年,靠的就是回头客。人家信我们,我们就不能昧着良心做事。”

“连日来,胡家营村在上级部门的正确领导下,全力以赴为收桃客商提供免费服务,尽量减轻客商负担。比如胡家营大桃市场,过去村里会跟客商象征性收取一点卫生管理费,今年则免费使用。胡家营村为客商提供28间客房,他们可以免费入住,目的就是让客商能安心地在村里收桃。”方户生说。

尤其值得一提的是,方户生立足本村大桃优势,不等不靠,主动担当作为,积极拓展大桃营销渠道。一是抓实抓细“互联网+大桃”工程,开拓大桃电商销售渠道;二是充分利用新媒体,如微信、抖音等,加大宣传力度,进一步激发大桃线上销售潜力;三是整合线下资源,已与北京鲜果多公司达成采购大桃协议。

“经过大家共同努力,目前胡家营大桃销售状况良好,基本实现优质优价。”方户生说,“下一步,我们将在上级党委、政府的坚强领导下,下大力气畅通市场销售渠道,真正解决广大桃农的后顾之忧,助推他们实现丰产增收。”

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